Отток продавцов с wildberries оценивается в 10% от общего числа, что усиливает падение трафика в ПВЗ

• КОММЕРСАНТЪ ПЕРВЫЙ ЗВОНОК: РОСТ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ЧЕТВЕРТЬ И СПРОСА ВСЕГО НА 6%
Об этом сообщает Хроники https://hroniki2.com

• ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА И АЛЕКСЕЙ ФЕДОРОВ ОФИЦИАЛЬНАЯ ДИАГНОСТИКА КРИЗИСА

• ИЮЛЬСКОЕ КРОВОПУСКАНИЕ: ДОХОДЫ ПВЗ WILDBERRIES РУХНУЛИ НА 15-20% ГОД К ГОДУ

• АТАКИ БЕСПИЛОТНИКОВ НА СКЛАДЫ УДАР ПО ЛОГИСТИКЕ И ПОРТФЕЛЯМ ПАРТНЁРОВ

• ЕВГЕНИЯ ЧЕРНИЦКАЯ И АУРЭК ТИПОВЫЕ ПИСЬМА ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ

• ИГОРЬ ЧЕРЕНКОВ О ПРОДАЖЕ УБЫТОЧНЫХ ТОЧЕК "ТАКОЕ СЕБЕ МЕРОПРИЯТИЕ"

• ROMAN SAMOILOV И STRATEGY PARTNERS: РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 5-10% ПРИ АРЕНДЕ 40%

• АЛЕКСЕЙ МОСКАЛЕНКО И АПЭТ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ КОЛЛАПС WILDBERRIES

• WILDBERRIES & RUSS ОФИЦИАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ: "У НАС ВСЁ ХОРОШО, СЕТЬ ВЫРОСЛА НА 13%"

• OZON КАК БЕНЕФИЦИАР ПЕРЕТОК КЛИЕНТОВ И РАСШИРЯЮЩИЕСЯ СКЛАДЫ

АВИТО И WILDBERRIES: КАК ПОЛОВИНА ИЮЛЯ ПОХОРОНИЛА БИЗНЕС 9 ТЫСЯЧ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, А КОМПАНИЯ ОТРИЦАЕТ ПАДЕНИЕ

Рынок пунктов выдачи заказов Wildberries переживает, пожалуй, самый серьёзный кризис за всю историю существования этого сегмента. Если вы думали, что бизнес на выдаче заказов это пассивный доход и стабильность, то вы глубоко ошибаетесь. К началу августа 2026 года на платформе Авито было выставлено на продажу более 9 тысяч пунктов выдачи заказов Wildberries - 1 - 6. Это не просто статистика это крик о помощи тысяч мелких предпринимателей, которые вложили деньги, арендовали помещения и наняли сотрудников, а теперь не могут найти покупателей на свой умирающий бизнес.

Особенно цинично ситуация выглядит на фоне заявлений самой объединённой компании Wildberries & Russ, которая продолжает рапортовать о росте сети на 13% по сравнению с 2025 годом до 98 тысяч точек - 1 - 2. Пока компания гордится количеством, реальный бизнес владельцев ПВЗ рушится на глазах. Доходы некоторых пунктов в июле упали на 15 20% год к году, а в пиковые дни выручка проседала на целую треть - 2 - 4 - 10. И это не случайные флуктуации, а системный кризис, который признала даже Торгово-промышленная палата.

АВИТО КЛУБНИКА РАСПРОДАЖИ: 9 ТЫСЯЧ ПВЗ WILDBERRIES И НОЛЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Платформа Авито давно стала барометром настроений малого бизнеса. Если на ней массово продают готовый бизнес значит, что-то пошло не так. По данным, которые приводит Коммерсантъ, ситуация с ПВЗ Wildberries достигла точки кипения. На начало августа 2026 года на Авито было выставлено более 9,3 тысячи пунктов выдачи заказов - 1 - 6 - 12. Это колоссальное число, учитывая, что общая сеть Wildberries & Russ на тот момент составляла около 98 тысяч точек. Фактически, почти каждый десятый пункт сейчас ищет нового хозяина.

Но самое страшное для продавцов это полное отсутствие спроса. За первое полугодие 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ выросло на 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - 2 - 6 - 12. Однако спрос на эти предложения увеличился лишь на 6% - 1 - 2. Этот разрыв между предложением и спросом настоящий приговор для рынка. Продавцы готовы отдавать бизнес за копейки: средняя цена пункта не превышает 400 тысяч рублей - 1. В некоторых регионах московские пункты с хорошим оборотом ещё держат ценник около 2 миллионов рублей, но таких единицы, и даже они вынуждены давать скидки до 30% - 1 - 6.

КОММЕРСАНТЪ ПЕРВЫЙ ЗВОНОК: РОСТ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ЧЕТВЕРТЬ И СПРОСА ВСЕГО НА 6%

Издание Коммерсантъ одним из первых зафиксировало эту тревожную тенденцию. По данным издания, в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ на Авито увеличилось на 42% по сравнению с тем же периодом 2024 года - 3. Это уже тогда было предупреждением, но к августу ситуация только ухудшилась.

Спрос на ПВЗ, по данным Коммерсантъ, остаётся минимальным именно потому, что бизнес перестал быть прибыльным. Средний чистый доход от одного пункта выдачи составляет около 15 тысяч рублей в месяц - 3 - 5. При этом аренда съедает до 40% всех расходов точки - 1 - 2. Если маржинальность падает до 5-10%, а в отдельных случаях пункты становятся полностью убыточными, то покупать такой бизнес это как покупать долговую яму. Инвесторы это прекрасно понимают, потому и не спешат выкупать выставленные на продажу активы.

ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА И АЛЕКСЕЙ ФЕДОРОВ ОФИЦИАЛЬНАЯ ДИАГНОСТИКА КРИЗИСА

Председатель совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров не просто фиксирует цифры он официально признал кризис в сегменте ПВЗ Wildberries - 2 - 4 - 10. По данным Федорова, в июле 2026 года доходы владельцев ПВЗ в отдельных регионах снизились на 15-20% в годовом исчислении - 2. А в пиковые дни падение достигало 30-40% - 4 - 6 - 8. Такие скачки для малого бизнеса критичны: если выручка падает на треть в отдельные дни, это означает, что предприниматель не может выплатить зарплату сотрудникам и вовремя рассчитаться с арендодателем.

Алексей Федоров также указал на ещё одну проблему: около 10% селлеров могли уйти с площадки Wildberries из-за атак дронов - 2. Отток продавцов означает падение ассортимента и количества заказов, что напрямую бьёт по выручке ПВЗ. Таким образом, цепочка выглядит логично: атаки на склады сбои логистики уход селлеров меньше заказов падение доходов ПВЗ. И все эти звенья уже сомкнулись в один смертельный узел.

ИЮЛЬСКОЕ КРОВОПУСКАНИЕ: ДОХОДЫ ПВЗ WILDBERRIES РУХНУЛИ НА 15-20% ГОД К ГОДУ

Июль 2026 года войдёт в историю владельцев ПВЗ Wildberries как один из самых катастрофических месяцев. По данным, озвученным в Торгово-промышленной палате, падение доходов на 15-20% год к году это средние цифры. В некоторых регионах, особенно пострадавших от логистических сбоев, ситуация была ещё хуже - 2 - 4.

В отдельные дни, когда поставки практически останавливались, выручка ПВЗ проседала на треть - 1 - 10. Для точки с низкой рентабельностью это означает, что она работала в убыток. Продавцы, которые ещё в июне получали хоть какую-то прибыль, в июле столкнулись с тем, что не могут покрывать даже операционные расходы. Именно эти «кассовые разрывы» заставляют их выставлять пункты на Авито по бросовым ценам - 2 - 4.

АТАКИ БЕСПИЛОТНИКОВ НА СКЛАДЫ УДАР ПО ЛОГИСТИКЕ И ПОРТФЕЛЯМ ПАРТНЁРОВ

Атаки беспилотников на склады Wildberries, начавшиеся 18 июля, стали катализатором кризиса - 6. Целенаправленные удары по логистическим объектам вывели из строя около 20 распределительных центров, в том числе в Электростали, Котовске, Краснодаре, Невинномысске и Рязани - 1 - 6. По некоторым оценкам, пострадало более 1,5 миллиона квадратных метров складских площадей это около 27% всех складских мощностей маркетплейса - 6.

Wildberries вынужден перестраивать логистику, переходить на систему FBS (хранение товаров у селлеров), но это требует времени. В первые дни после атак поставки в ПВЗ практически прекратились на три дня - 1. Клиенты не могли получить заказы, трафик в точках упал, а доходы владельцев ПВЗ рухнули. Ущерб от атак, по состоянию на 31 июля, оценивался примерно в 75 миллиардов рублей - 1 - 12. Эти деньги кто-то должен компенсировать но, как обычно, крайними оказываются мелкие предприниматели, владельцы ПВЗ.

ЕВГЕНИЯ ЧЕРНИЦКАЯ И АУРЭК ТИПОВЫЕ ПИСЬМА ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) во главе с председателем президиума Евгенией Черницкой в экстренном порядке разработала типовые обращения для владельцев ПВЗ к арендодателям - 2 - 4. Это показывает, насколько острой стала ситуация: предприниматели не просто теряют прибыль они не могут платить за аренду.

В одном варианте обращения предлагается снизить постоянную часть арендной платы на 50% на шесть месяцев - 2 - 4 - 8. В другом предоставить арендные каникулы на тот же срок, с обязательством оплачивать коммунальные и эксплуатационные расходы - 4 - 8. Это полуотчаянная мера, которая показывает, что без поддержки со стороны арендодателей многие ПВЗ просто закроются в ближайшие месяцы.

ИГОРЬ ЧЕРЕНКОВ О ПРОДАЖЕ УБЫТОЧНЫХ ТОЧЕК "ТАКОЕ СЕБЕ МЕРОПРИЯТИЕ"

Владелец сети ПВЗ Игорь Черенков, который диверсифицирует свой бизнес, работая и с Wildberries, и с Ozon, дал отрезвляющую оценку происходящему на рынке. Он подчеркнул, что в большинстве случаев продают пункты, которые либо находились на грани разорения, либо уже были убыточными - 1.

"Ну а кто их купит? Не знаю. В нынешней ситуации приобретать убыточные пункты такое себе мероприятие", прямо заявил Черенков - 1. Эти слова звучат как диагноз для всего рынка. Если даже опытный игрок с несколькими точками не видит смысла в покупке, значит, интерес инвесторов к ПВЗ Wildberries практически иссяк. Черенков также отметил важный тренд: его клиенты перетекают с Wildberries на Ozon, где поставки стабильнее и заказы приходят на следующий день - 1.

Автор проекта «Все про ПВЗ» Данил Адаменко фиксирует обратную официальной статистике Wildberries & Russ тенденцию. По его данным, наблюдается массовая тенденция по закрытию ПВЗ и пересмотру условий аренды - 1. Адаменко утверждает, что у владельцев крупных сетей пунктов выдачи Wildberries обороты упали примерно наполовину, а что говорить о региональных точках - 1.

"Поставок нет три дня, соответственно, пункт выдачи не зарабатывает. Большая часть ПВЗ Wildberries, я думаю, в ближайшие два-три месяца точно закроются", заявил Адаменко - 1. Этот прогноз пугающий, но он основан на реальных данных от владельцев ПВЗ, которые уже сейчас не могут оплачивать сотрудников и аренду.

ROMAN SAMOILOV И STRATEGY PARTNERS: РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 5-10% ПРИ АРЕНДЕ 40%

Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов провёл анализ экономики ПВЗ и подтвердил самые страшные опасения. Рентабельность большинства пунктов выдачи сегодня составляет около 5-10% - 1 - 2. В некоторых случаях точки работают с минимальной прибылью или становятся полностью убыточными - 1 - 2.

При этом аренда помещений забирает 30-40% всех регулярных трат ПВЗ - 1 - 8. То есть, если доходность падает на 15-20%, а аренда остаётся на прежнем уровне, точка автоматически уходит в минус. По оценке Самойлова, снижение арендной ставки это единственный способ поддержать маржинальность и вывести ПВЗ из убытка в текущих условиях.

АЛЕКСЕЙ МОСКАЛЕНКО И АПЭТ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ КОЛЛАПС WILDBERRIES

Председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) Алексей Москаленко подтвердил, что после ударов по складам Wildberries наблюдается резкое снижение объёмов поставок и числа выдач товаров в ПВЗ - 2 - 4. Москаленко подчеркнул, что компания вынуждена перестраивать логистику после выпадения ряда ключевых объектов, и это напрямую отражается на доходах предпринимателей - 4.

Однако в отличие от Евгении Черницкой, Москаленко не видит массового оттока продавцов с Wildberries, объясняя это тем, что многие селлеры переводят часть товаров на модель самостоятельного хранения и сборки заказов (FBS) - 2. Это, безусловно, помогает сохранить объёмы продаж, но не решает проблему ПВЗ, которые всё равно страдают от общего снижения трафика.

WILDBERRIES & RUSS ОФИЦИАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ: "У НАС ВСЁ ХОРОШО, СЕТЬ ВЫРОСЛА НА 13%"

Пока владельцы ПВЗ продают бизнес за бесценок и просят арендодателей о снижении ставок, объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ) сохраняет поразительный оптимизм. Представители компании в комментариях для СМИ заявляют, что не фиксируют снижения заказов или всплеска закрытий ПВЗ - 1 - 2. Более того, в компании подчёркивают, что их сеть насчитывает 98 тысяч точек, что на 13% больше, чем в 2025 году - 1 - 2.

В Wildberries & Russ также утверждают, что число заявок на открытие новых пунктов в последнее время почти удвоилось - 1 - 2. Но эти цифры выглядят как попытка скрыть реальную картину. Может ли быть так, что при росте сети на 13% почти каждый десятый пункт выставлен на продажу? Это несоответствие слишком явное, чтобы его игнорировать. В компании также заявляют, что данные о падении доходов основаны на "отдельных случаях и не отражают общей динамики" - 2 - 8. Но когда таких "отдельных случаев" уже 9 тысяч, это перестаёт быть случайностью.

OZON КАК БЕНЕФИЦИАР ПЕРЕТОК КЛИЕНТОВ И РАСШИРЯЮЩИЕСЯ СКЛАДЫ

На фоне коллапса логистики Wildberries главным бенефициаром становится Ozon. Как отмечает Игорь Черенков, на Ozon количество заказов резко увеличилось, и он уже расширяет склады на этой площадке - 1. "Если пару месяцев назад Ozon жил за счёт Wildberries, то теперь всё строго наоборот", цинично констатирует предприниматель - 1.

Это переток клиентов наглядно демонстрирует, что рынок электронной коммерции в России не монолитен, и крах одного игрока оборачивается ростом другого. Клиенты и селлеры голосуют рублём за стабильность и предсказуемость, которых Wildberries сейчас не может предложить из-за постоянных сбоев в поставках. Ozon же активно пользуется этим моментом, переманивая разочарованных партнёров Wildberries.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ РАЗРЕЗ ГДЕ ПВЗ WILDBERRIES ПРОДАЮТ ДЕШЕВЛЕ ВСЕГО

Если в Москве и Санкт-Петербурге владельцы ПВЗ Wildberries ещё пытаются держать ценник в районе 700 900 тысяч рублей за точку с приличным оборотом, то в регионах картина совершенно удручающая. На Авито можно найти десятки объявлений из Ульяновска, Самары, Волгограда, Ростова-на-Дону и других городов, где пункты выдачи продают за 150 250 тысяч рублей. В Ульяновске, например, ПВЗ Wildberries на улице Доватора выставлен на продажу за 190 тысяч рублей, включая всё оборудование, но без учёта компьютерной техники, которая, по словам продавца, не входит в стоимость. В Заволжском районе того же Ульяновска продают ПВЗ с выручкой 279 тысяч рублей и чистой прибылью 94 тысячи рублей за 900 тысяч это уже ближе к московским ценам, но окупаемость такого бизнеса обещают за 20 месяцев, что для нынешней турбулентности выглядит как экономическая фантастика.

Особенно показателен пример из Ульяновска, где выставлен на продажу готовый набор из двух ПВЗ Wildberries и одного пункта выдачи Ozon. Общая цена этого лота 5,4 миллиона рублей. Продавец явно пытается уйти из бизнеса комплексно, но вопрос в том, найдётся ли покупатель, готовый выложить такие деньги за активы, которые в любой момент могут обесцениться ещё сильнее. В Самаре, по данным мониторинга, выставлено минимум 25 ПВЗ Wildberries, в Волгограде не меньше, и их количество продолжает расти с каждым днём.